Тактика ведения деловых переговоров и нейтрализации уловок
Течение любой полемики предполагает наличие вопросов и ответов на них. Это иногда используется для уловок.
1. Требование конкретного ответа «да»/«нет» тогда, когда однозначность может способствовать неправильному пониманию сути темы. В ответ нужно сказать: «Однозначного ответа здесь быть не может».
2. Игнорирование вопроса, которое дает возможность оппоненту взять инициативу на себя. Нейтрализация такой уловки: «Простите, вопрос был мой!».
3. Отрицательная трактовка самого вопроса: «Это не вопрос» и др. Необходимо повторить: «Хотелось бы узнать ваше мнение».
4. Ложное основание. Посыл к правдоподобному суждению, верному для некоторых случаев, которое преподносится оппонентом как аксиома, например: «Так как человеческую натуру изменить невозможно, то...» или «Старый конь, как известно, борозды не портит, значит...». Поняв, что истинное в определенной ситуации утверждение преподносится как аксиома при любых условиях, надо заметить: «Что-то, справедливое в одной ситуации, не должно быть верным в целом».
5. Оппонент приводит правильные доводы, но их недостаточно для защищаемого им утверждения. Надо указать ему на это.
6. «Круг в доказательстве» — какое-то утверждение доказывается с помощью его же самого, только высказанного другими словами.
Фото
Основные правила, которым надо
Как известно, офисный центр начинается с лифта. Существует определенный свод правил, которым нужно следовать, находясь в лифте. Если вы деловой, серьезный человек и дорожите своей репутацией, то вы не будете See details
Об отношениях с коллегами и эт
Итак, в коллектив прибыл новый сотрудник. Руководитель обязан его представить коллегам. Затем опытных сотрудника должны ввести в курс дел. Если вы пришли в новый коллектив, не удивляйтесь, что некоторые сотрудники See details
Признавать ошибки необходимо
Конечно, начальник всегда прав и никто не должен усомниться в обратном. Однако, умение признавать свои ошибки и отвечать за них самому очень вам пригодится. Это умение сослужит хорошую службу вашей See details
Шлепанцы и шорты, этнический с
Место, где уместны шлепанцы и шорты – это пляж, но отнюдь не офис. Конечно, в шлепанцах или вьетнамках удобно, потому что он в основном без каблуков, и летом не жарко. See details
Офис – дом родной
Безусловно, вы любите свою работу, она вам не в тягость, а в радость, одним словом, офис – дом родной. Но удобные бесформенные сапоги, любимый домашний свитер десятилетней давности, потертые джинсы See details
О днях рождения и телефонных п
Телефонные разговоры личного характера на рабочем месте не приветствуются. Если вам надо позвонить по личному вопросу, постарайтесь это сделать незаметно для окружающих, также не стоит подслушивать чужие телефонные разговоры. В See details